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银河系创投蔡景钟:B2B重构人货场 数字化连接人

【永乐网讯】4月25日消息,在以“加速率”为主题的“2020亿邦财产互联网云峰会”上,银河系创迎合股人蔡景钟颁发了《财产互联网加速率》的主题演讲他表示,从投资人角度来判断一个B2B项目值不值得投,不只要看项目有没有为行业创造代价,创造代价里面是不是由数字化的立异能力带来的,带来的改变是降本照样创造新的代价外,还要看创造代价的空间是不是足够大年夜。

“也便是说我们要看这个行业里被数字化改造的时机大年夜不大年夜,从流动领域切进去之后我们就要看这个行业里往上游进行数字化改造和连接,往下流进行数字化改造和连接的空间有多大年夜,假如天花板足够高,时机会越大年夜,假如往上游已经到了天花板,这个公司的代价空间会打折扣。”

此外,据蔡景钟先容财产互联网正出现5大年夜趋势,第一是营销数字化,呈现了很多线上线下交融的形式,线上做直播,线下做转化,做办事,第二是很多项目连接越来越深,不光是B2B供方和需方的连接,连接到上游的上游,连接到供应商的供应商,也会连接到下流的下流,不仅是人、货、场进行了重构,照样人、机、料进行了数字化连接,第三是采购的平台化和生态化,呈现了很多定义异常清晰、分工明确、而且很稳定的供应链,比如服装品牌的供应链公司,会跟百布/智布相助,而不再是自己进行采购,第四是治理聪明化,由垂直领域的公司会赞助小公司、客户和下流进行治理系统的打造。第五是跟工厂的协同化,跟上游工厂的协同化,原本我们看到对照多的环境是往客户端进行SaaS技巧赋能,往上游进行工厂端协同的少,现在我们发明有很多公司都开始在往制造端、供应链端进行数字化的协同。”

此外,蔡景钟还走漏了自身所在的银河系创投,投资财产互联网的四个底层逻辑:全链路的数字化逻辑、纵向到横向的逻辑、自下而上的逻辑,以及层层穿透的逻辑。

据懂得,“2020亿邦财产互联网云峰会”是一次12小时不间断的线上峰会,于4月25日10:00-22:00举行。峰会以“加速率”为主题,分“对话本钱”“新基建看点”“工业互联网”“数据中台”“玩转财产营销”“供应链突进”“先行城市”等环节,凑集30余位行业大年夜咖,合营探究财产互联网的进级之道。

(银河系创迎合股人蔡景钟)

温馨提示:本文为速记初审稿,包管现场贵宾原意,未经删省,或存马虎,敬请谅解。

以下为演讲主要内容:

我是银河系创迎合股人蔡景钟,银河系创投是异常新的一支杰作基金,基金风格专注财产互联网B2B,而且是早期的,为什么三年前我们那么关注B2B和财产互联网呢,主要照样我们合股人团队的基因抉择的,饶老是找钢网的开创人之一,基金的义务便是做财产互联网的推动者,作为它的加速器。合股人团队之前投过的案例或者介入创业的案例包括找钢网/康众汽配/找油网/三头六臂/孩子王/汇通晓等等。

我们察看到了财产互联网五个趋势,第一是数字化的营销已经越来越纵深成长。比如许多公司都邑进行全渠道的营销,分外是近来疫情的环境下有很多直播带货,呈现了很多线上线下交融的形式,线上做直播,线下做转化,做办事,这种营销数字化的趋势很显着。

第二是很多项目连接越来越深,不光是B2B供方和需方的连接,连接到上游的上游,连接到供应商的供应商,也会连接到下流的下流,早上听到国联的先容,着实他们已经不光是买卖营业的两方了,会往上游成长,跟上游一路办事客户,这种协同性不光是贸易短期的时刻,在数字化协同对象上也进行了更好的掘客。

有的上游的上游是批发商,有的上游的上游是工厂,很多公司跟上游协同是跟工厂,跟上游的上游工厂协同,跟制造端协同,不仅是人和厂进行了重构,而且是人、机、料进行了数字化,比如说百布和智布原本是B2B,把线下布匹买卖营业市场线上化,现在会把工厂里的机械设备进行数字化的连接,不只往深度做,而且是人、机械和材料都进行了数字化的连接。

第三是采购的平台化和生态化,跟着各个行业里B2B专业买卖营业平台的呈现,呈现了很多定义异常清晰、分工明确、而且很稳定的供应链,这样就形成了高低游更好的协同,数字化的连接和协同,比如许多服装品牌的供应链公司,他们会跟百布、智布相助,而不再是自己进行采购了,比如说我们投资的捷配PCB打样公司,他们有些需求会在SMT里面进行深入的相助,元器件的采购上也会跟李六七硬之城这样的平台相助,过往两年我们发明很多上游下流之间的平台已经孕育发生了这样的相助关系,孕育发生了化学反映,这样会催生很多代价链上有更好的相助。

第四是治理聪明化,无论是流畅行业照样工厂着实都规模很小,着实没有能力做一套自己的治理系统,垂直领域的公司会赞助这些小公司、客户和下流进行系统的开拓,供给中台的系统,在内部也是线长进行治理,未来供给数据的驱动,还发明有很多公司把内部员工都变成了自立性很强的合股人,这必要有一套内部的治理系统体例,这样的系统支撑了公司的平台化成长。

第五是跟工厂的协同化,跟上游工厂的协同化,原本我们看到对照多的环境是往客户端进行SaaS技巧赋能,往上游进行工厂端协同的少,现在我们发明有很多公司都开始在往制造端、供应链端进行数字化的协同,比如说捷配,捷配这样的公司有大年夜量的协同工厂,这些协同工厂都对捷配进行了数字化的进级,进行了标准化的改造,捷配可以统一接订单,经由过程这样的平台进行分工相助。这种趋势会让捷配往一个平台偏向成长,让原本很分散的小工厂,制造业里规模很小的能力形成一套组织,形成可以协同作战的能力。

银河系创投投资财产互联网着实也是有逻辑的,我总结了四个底层逻辑,第一是全链路的数字化逻辑,判断一个项目看它有没有为行业创造代价,创造的代价里面是不是由数字化的立异能力带来的,带来的改变是降本增效照样创造了新的代价,而且还要看创造代价的空间是不是足够大年夜,也便是说我们要看这个行业里被数字化改造的时机大年夜不大年夜,银河系创投主要投的项目都是买卖营业型的B2B,从流动领域切进去之后我们就要看这个行业里往上游进行数字化改造和连接,往下流进行数字化改造和连接的空间有多大年夜,假如天花板足够高,时机会越大年夜,假如往上游已经到了天花板,这个公司的代价空间会打折扣。

比如说我们投资了康众汽配,是第一轮投资,天使阶段我就投了这个公司,康众汽配是一个流畅环节的公司,是B2B的公司,这个公司往上游能跟工厂连接,可以自己贴牌,往下流可以跟修理厂进行SaaS赋能和技巧的赋能,连接C端,康众B2B做到必然规模的时刻很快就在客户端支配了几万个客户真个SaaS,上线了几百万的车主,当然几百万的车主在这个平台长进行车的保养和维修记录,规模还不是很大年夜,对付2亿体量来讲几百万还不大年夜,然则这条路已经走通了,未来的空间很大年夜,像这样的行业往上游和下流成长的空间环节恰恰处在既可以往上走,也可以往下走,而且全部行业里原本的信息化程度异常后进,以是有改造的空间。

第二是纵向到横向的逻辑,原本每一家工厂都自己接订单,自己养贩卖团队,自己临盆,自己采购,还要自己雇员工,所有工作都自己做,中国以前二三十年很多工厂都是这样的,现在大年夜量的制造业都是这样的环境,很分散,无论是破费电子的制造端照样在机加工、注塑都有伟大年夜的整适时机。流畅里也是这样的,建材、家居、汽配、生鲜、农产品很多领域里流畅环节也是高度分散,破费品里面轻细好一点,对付万亿级的市场快消品领域里仍旧是高度分散。我们发明这样的分散主如果由上游厂家和品牌纵向结构的分销渠道。

比如说格力董明珠,最早在全国建立每个省级分销公司,再往下到地级市,往下到县级市,比如说美的也在全国支配了大年夜量的分销渠道,后来到州里级有3万家阁下专卖店,海尔也是这样,中国以前制造业高速成长的二十多年里都是由上游品牌进行垂直纵向结构的分销渠道,这个渠道本日效率越来越低,下面的分销公司会呈现平台级的公司,汇通晓便是这样的一家平台级的公司,汇通晓进行了必然的行业整合,汇通晓便是为这个行业和各个品牌供给办事,重点不再是为哪个单个品牌做代理,而是所有品牌都能供给办事,汇通晓的前身是五星电器的团队,五星电器最早是做空调代理身世的,汇通晓的例子异常范例,从纵向到横向的历程。

第三是自下而上的逻辑,判断一个项目有没有代价,是不是相符未来的趋势,要看它的商业模式是不是从客户的需求启程,跟刚才讲的逻辑类似,商业逻辑不再帮工厂做代理,不再被品牌方牵着鼻子走,而是从客户需求启程,客户必要买什么,自己具备什么能力,就帮它做精准匹配,把客户需求跟我们掌握的品牌进行匹配,这样的分销效率最高。汇通晓也是一个这样的历程,它不再是赞助工厂做代理,而是赞助州里经销商和专卖店找到更好的商品,赞助州里的客户找到匹配他们的商品,这样需求的匹配是最高的,库存周转效率是最高的。

第四是层层穿透的逻辑,项目能不能把代价链做的更深,看到客户背后的客户,能不能赞助客户更好的懂得他的客户,连接他的客户,比如汇通晓针对州里专卖店,专卖店的客户是谁?州里的村子夷易近,汇通晓不单是把商品卖给客户,卖给专卖店,更多的还要赞助专卖店得到客户,懂得客户,掩护好这些客户。三头六臂是做汽车配件的公司,它也有2000家加盟店,这个公司也是一样的,义务不是把商品卖给专卖店和加盟商就可以了,而是要赞助加盟商活得更好,赞助他们获客,办事好客户。

往上游端也是这样的,能不能穿透供应商,找到供应商背后的供应商,这样的财产互联网的连接会多一个层级,必要大年夜量数字化的对象,也必要很长光阴的运营,必要你站在客户的角度赞助他进行多方面的赋能。这四个是我们选择优秀财产互联网创业者的逻辑。

今朝我们主要关注哪些领域或者说哪些领域里有时机,对付一个财产互联网的投资人来说,时机分外多,各处都是时机,比如说四大年夜领域里重点关注医、食、住、行,比如医疗东西的流畅有伟大年夜的时机,前两天我们看到了红杉本钱沈南鹏跟苏世明的对话里讲到了这个问题,在疫情的环境下红杉本钱最看好的是医疗领域,医疗领域里包括了公共卫生领域未来不光是中国,全天下会有大年夜量的投入,我们对照看好的领域包括医疗东西、耗材、还有医疗办事,比如说熏染病的检测,比如在中国未来大年夜量的县一级的机构都邑进行熏染病的检测能力,医疗东西也是这样,像中国原本很多领域还有必要补课的,比如急诊感染和重症领域,呼吸机和防护消毒领域都有时机。

在吃的方面,食材、生鲜持续值得投资,今朝我们看到一些有规模的公司呈现,B2B公司或者生鲜的电商和社区团购,但仍旧有时机,在这个领域里我们投了找食材,项目成长也异常好,接下来还会投响应的食材预制菜项目。

住的方面,家居建材今朝是互联网渗透率异常低的财产,我们在里面做了一些结构。

行的方面,我们关注的是汽车后市场,汽车配件,汽车办事,虽然说阿里、京东、腾讯都在里面投了很多项目,投了伟大年夜的资金,但仍旧有时机,由于这个行业对照繁杂,以上四个领域是银河系异常关注的领域。

还有一些领域,比如说破费品、快消品,工业品MRO、紧固件、电子元器件的流畅,还有能源,银河系都有结构。

工业互联网里也有异常大年夜的时机,比如服装制造、模具和机加工、注塑、电子制造、家具和家装,我们投了捷配,电子制造领域的互联网供应链项目,银河系创投主要关注的赛道领域很多,我们是一个异常专注在财产互联网的投资机构,ALL IN在财产互联网,我们有一个不雅点是让中心商更好的赚差价,盼望帮助平台级的公司,他们便是中心商,中心商就应该存在,他们创造了代价,我们应该赞助他们更好的进行分工、专业化和赢利,以是银河系创投盼望成为财产互联网的助力者,助力传统财产数字化、智能化进级。

感谢大年夜家。

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